Desker 산학협력 프로젝트 대상[마케팅]

07 Aug 2019 in Portfolio

Desker의 브랜드 인지도를 높일 수 있는 전략 도출 산학협력

Desker의 현재 타겟과 비슷한 정체성을 가졌으면서도 Desker의 잠재고객인 ‘스타트업을 준비하는 대학생’을 공략한 프로젝트.

먼저, Desker의 현재 상황에 대한 분석을 통해 현재의 문제점을 도출했다. 사용자들의 만족도는 상당히 높았지만 전체 대중들의 93.3%가 Desker라는 브랜드를 인지하고 있지 못했던 상황이었다.

[출처 : 데스커 자체 고객 설문]

이를 통해 기존 진행되었던 프로모션들이 고객들에게 효과적으로 어필되지 못했던 점을 근거로 특정 타겟에게 특정 기능을 어필해 설득력을 높이는 프로모션을 기획했다.

스타트업을 준비하는 대학생들에게 취업을 고민하는 페인포인트를 해결해주며 그 과정에서 Desker가 연결고리 역할을 해줌으로써 이들에게 효과적으로 어필할 수 있는 채널을 만드는 전략이다.

스타트업을 준비하는 대학생 즉, 스준생들의 가장 큰 고민은 팀원을 구하는 과정에 어려움이 있다는 점이었다.

이들의 팀원을 구하고자 하는 니즈를 데스커가 함께 지원을 해주며 동시에 가구를 제공한다면 효과적으로 어필할 수 있다는 판단을 내렸다.